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做直销,开辟陌生市场必学的四招
时间:2019-12-03 分类:直销宝典 来源:网络

当本地市场耗费了大量的时间精力后,一些分身乏术的直销人就怠慢于外地市场。事实上,如果能在巩固本地市场的同时又能开拓广大的外地市场,对于直销人个体将是具有里程碑意义的一步。教你几个方法,让你兼顾本地市场和外地市场。开辟外地陌生市场,需要学会这四招:


选择市场  


选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。


一鼓作气  


外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能将他们提供的场地作为服务网点地址。这样就能极大节约成本,降低风险。会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时,第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来。凝聚人才,让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标,自然就能吸引有缘人。


组建核心  


在这个过程中,要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现,人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育,至少要半年的时间。至于具体时间长短,就取决于初期团队层次的搭建情况了。  


新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动,一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队,形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员,一个陌生市场才算基本稳定,日后做好后续的服务工作就可以了。


抵住诱惑  


成功的路没有一帆风顺,总会遇到各种困难。当各种困难接连到来,是否还能满怀信心的分享产品,当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时,是否还能主动想办法调整计划,寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候,如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。 


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