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直销的运作机理及十大原理
时间:2021-03-22 分类:直销宝典 来源:直销猫

一、网络倍增原理

(一)直销是指公司通过直销员建立的销售网络来销售商品或提供服务,并依据网络销售额进行奖励的一种销售方式。

(二)直销员网络的建立

(三)直销的倍增原理

(四)网络倍增中存在的问题


二、奖励原理

(一)直销员奖金的来源直销员奖金真正来源于节省的中间环节的费用。

(二)直销公司应注意的问题第一,应经营那些差价大的产品。第二,最好是经营公司自己生产的产品。


三、培训原理

(一)培训的重要性在直销事业中,培训和销售可以说是完美地结合起来。培训贯穿直销的始终,可以说没有培训,直销公司就无法运转。

(二)直销培训的内容

第一层次:准消费者的培训

第二层次:对消费者的培训

第三层次:对初级直销员的培训

第四层次:对中级直销员的培训

第五层次:对高级直销员的培训

第六层次:讲师培训


四、消费者创业原理

直销发动消费者来销售产品,让消费者和销售者合二为一。第一,直销员是消费者,直销员要销售公司的产品,首先要消费产品。

第二,消费者又是直销员。消费者消费一定产品后,可以成为直销员,可以将对产品的感受介绍给新朋友。


五、学习原理

(一)学习型组织的重要性未来最有发展前途的组织是学习型组织;未来最有发展前途的个人是学习型的人;应变的根本之道是学习;学习就是利润。

(二)学习型组织的含义1990年,美国麻省理工学院彼得·圣吉教授发表《第五项修练——学习型组织的艺术与实务》,该书是学习型组织理论的代表作。彼得·圣吉认为:所谓“学习型组织”,在其中,大家得以不断突破自己的能力上限,创造真心向往的结果,培养全新、前瞻而开阔的思维方式,全力实现共同的抱负,以及不断一起学习如何学习。

(三)学习型组织的五项修炼第一项修炼:激励员工“自我超越”;第二项修炼:改善“心智模式”;第三项修炼:建立“共同愿景”;第四项修炼:促进有效的“团队学习”;第五项修炼:形成全局性的“系统思考”。


六、团队经营原理

(一)团队的含义团队,英文为“Team”,意思是“一起拉”。所谓团队就是需要相互合作,达成某种成果的一群人。

(二)高效率团队的特征目标明确、有效沟通、精诚合作、集体领导

(三)团队学习高效率团队是逐步建立起来的,这个过程被彼得•圣吉叫“团队学习”。圣吉认为,团队学习是发展成员整体搭配与实现共同目标能力的过程。可见团队学习就是指如何建立高效团队,它是一项集体的修炼。


七、共同愿景(趋势销售)原理

(一)共同愿景的含义

(二)共同愿景的作用共同愿景能“孕育无限的创造力”,它的作用表现在:唤起希望、明确方向、激发动力、改善关系;

(三)如何创造共同愿景

1.以个人愿景为组织共同愿景的基础

2.平等对待每一个人,并彼此尊重

3.寻求相互合作、休戚与共

4.每个人的意见只代表自己

5.用阶段性的愿景来鼓舞士气

6.深度沟通产生愿景


八、企业文化原理

(一)文化的含义我们对企业文化的定义: 从广义来看,企业文化是指企业生产经营中物质文化和精神文化的总合。从狭义来看,企业文化是指在一定的社会大文化环境下,经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同、实践与创新所形成的整体价值观念、信仰追求、道德规范、行为准则、经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。

(二)企业文化的内容企业价值观、企业的经营哲学、企业精神、企业的道德规范、企业制度、企业的产品、企业的生产环境、文化传统

(三)直销企业文化的内容产品文化:卓越品质、品牌、产品要独特、多元化。管理文化、创新文化、诚信文化、人本文化、制度文化、流程文化、学习文化、永续事业文化、经典法制文化、团队文化vA.合作文化、关爱文化、推崇文化、复制文化、生意文化、快乐文化。营销文化:营销文化就是指企业采用推进产品销售的方式。当今营销文化主要特点就是多元化,企业综合利用各种销售手段来达到销售目的。比如:体验营销、连锁经营、多渠道营销等。

(四)直销企业文化建设应注意的问题

1.考虑本企业情况;

2.符合当今时代发展趋势;

3.遵循我党的马克思主义文化和习近平中国特色社会主义理论;

4.继承中国的传统文化。


九、差异化营销原理

(一)直销产品的特征第一,产品具有独占性或特殊效用;第二,产品的消费频率较高;第三,产品的差价较大;第四,产品的可体验性较强。

(二)直销产品的种类


十、速度经营原理

当今世界速度更加重要,速度经营、快速致富。

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