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直销真的已经没有前途了吗?
时间:2021-09-07 分类:直销宝典 来源:直销圈

有些人觉得,现在各类电商平台发展迅猛,加上各种销售模式层出不穷,直销好像没有优势了。不然,直销更具有优势。


过去我们对直销的理解不是很透彻,以前我们做的时候,直销从业者偏向于机会导向。尤其是直销刚进中国的时候,我们的重点是通过机会去吸引更多的人,或许当时,越快拉到人,对某些直销公司的快速发展是有重大影响的。


但经过三十年的沉淀,现在的直销已经发生很大的变化,越来越注重客户的体验,客户的需求可能是放在第一位的。以前他没有这种需求的时候,通过我们的训练,或一种展业的方式,让他意识到自己的需求,然后我们把产品送达到消费者手中。而现在,这些用户越来越注重他的体验,和他是否能得到使用我们产品的价值。从市场来讲,这种想法应该放在第一位去思考。


有的人觉得直销没有前途了,可能是在这方面遇到了困惑。他们不注重销售,也不注重解决销售中的一些问题,才导致自己不愿意去累积、学习,在销售的过程中需要具备的常识、知识,以及我们必须具备的一些销售的能力。这样一比较,在这样的市场环境下,他处于一种劣势,这个时候他就会觉得,是不是直销不行了。但是反观其他的电商平台,可能设计一套制度,或只是单一的一个产品都卖得比较快。


未来还是会考量客户和你持续互动、链接的机会,或者是消费的频次,这都会成为影响你业绩持续增长的一种因素,但是很多人并没有看到这些东西。未来会越来越考验人与人之间的沟通,社会发展到今天,交流的工具愈发发达,也便于你链接、沟通。或许你在线上就可以解决这些东西,但是它毕竟不能取代面对面的互动,和情感的链接。


为什么很多人约人去星巴克喝咖啡,一聊就是半天,因为人和人之间需要沟通和交流,而直销恰巧具备这样的属性。只要你踏踏实实的去做,你展业的方式让消费者觉得靠谱,他就会越来越注重这些东西。如果你的语言、行为,让他反感,那他就很难和你保持持续的交往,或持续使用你的产品。因为交往不愉快,交流就更谈不上有好的感觉,不能给对方留下很好的印象,就很难把这种交往继续下去。


我们应该从这些方面去认识未来的直销,因为每个直销从业人员都会面对这些问题,他要如何与社会上的人交往,如何互动,如何产生价值,如何和这些新交往的朋友共同产生新的价值。然后再不断地形成自己的朋友圈层,让这个圈层继续延伸、扩大,就有可能为整个事业带来源源不断的人脉资源,然后再加以整合。通过这种方式也能聚集不一样的人才,这些人才在这里互动,既可以相互提升,又能创造新的价值,这才是未来直销的一种走势。


现在做得不错的一些直销公司,都是朝这个方向转型,趋向于多样化,不拘泥于形式,甚至是开放式的,这样进来的人就会越来越多。我们必须在思想上解放,打破以前比较封闭的意识。


我们以前做任何事,怕失去,不自信,不够开放,所以人进不来,我们的思想没办法流动起来,团队文化也没有得到很好的改善和提升。未来直销从业人员,包括直销企业家,也应该朝这方面做更深入的思考,才能推动这个事业健康发展。

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