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为什么现在上级别没有以前容易了?
时间:2021-09-08 分类:直销宝典 来源:直销圈

不少人反映,现在的市场情况上级别比较慢,团队不稳定。以前,可能上级别比较快,半年到某个级别,两年到某个级别。我们曾经讲过,直销事业是挖井的事业,只要你不断的往深处挖,等到这口井挖成以后,就有挑不完的水。我们希望能够形成一个真正的事业,但是在做的过程中,没有注意累积自己的客户群体。


什么样的人叫客户,我们自己买东西的时候,当你特别喜欢这个品牌,使用起来感觉很好,你才会去买它。现在有很多好的品牌,买空调、电器,格力是我们的首选;如果要买冰箱,可能就会想到海尔;提到买手机,我们首先会想到华为。我们在做直销的时候,忘记了刚开始要注意客户的形成和累积,这是特别重要的。


以前很多人不注重销售,只是注重机会的讲解,通过机会把人拉进来。但是想要做得持久,则是要看能否沉淀出一批喜爱我们产品的客户,这对于直销公司就是很高的要求,因为你生产出的产品必须是一流的、高水准的,对客户有帮助的,这是首要的条件。他使用过后,觉得这个产品很好,再通过直销员的讲解,当这个产品能够为他带来持续性的对身体的改善,或对他整个家庭生活的改善有很大帮助的时候,他不断地用,可能就用习惯了。


现在的客户需要明明白白的消费,我之所以说直销还具有一定的魅力,就是因为直销员在和客户沟通的过程当中,赋予他价值,让他能够持续消费这个产品,强化他使用产品的信心,时间一长,他就形成习惯了。这样一个一个客户去累积,才能形成客户群体。我们觉得自己上级别慢,是因为基础没有打好,就像盖楼一样,地基一定要挖得很深才行。


以前可能通过两节课,很多人就进来了,即使他们买了一两次产品以后,就不再继续用了,但是依然有源源不断的新人进来,所以我们赚钱也很简单。但是到了今天这个社会,很多消费者所掌握的知识,或者是他们的认知,甚至比我们从业人员还要多,这样我们的难度就增大了,而我们自身又没有进行提升,以至于我们和他们的交流都存在问题,人家问了几个问题,就把我们打趴下了,所以我们就无法解决他们的问题。


难度在加大,所以光靠以前那一套是不奏效的,上级别的速度也就变慢了。很多人没有从更深的层面去思考,不重视基础的累积,每次谈到这个思路的时候,有的人就觉得这套做法太慢了,按照他们的做法,一个月就能上级别,加上很多公司也在搞表彰,所以那个时候看起来上级别快,业绩增长快,但这样的业绩是很不稳定的,是有水分的。所以到了现在这个阶段,出现这样的局面也是正常的。


另外一个因素,就是这些从业人员眼光短浅,没有看到未来。一个事业在前期的进程一定是慢的,我们要接受这个慢的过程,关键是要看通过这种方式去做,能否有未来,这是我们在认知方面一定要弄清楚的。一个没有未来、没有前景的事情,你再怎么累积也是没有用的。


一个人如果扎扎实实去累积客户,五年的时间就能累积一万个客户,我们曾经估算过,如果一个客户一个月用一千块钱的产品,那就能达到一千万的业绩,一年就是一个亿。很多人觉得随便搞也能做出业绩,而且速度很快。但是现在再看,就发现他们的做法经不起时间的检验,所以这是我们要去思考的。

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