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直销新人如何设定目标
时间:2021-11-03 分类:直销宝典 来源:销猫

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。”我们从很小的时候就听过这样的一句话,那时我们就明白了因地制宜的重要性,也明白了环境对植物的生长有着至关重要的影响,不但是植物,对于人来说,也是同样的道理。


很多伙伴在传统行业里,由于受到了企业的限制,自己的特长发挥不出来,几十年如一日埋头苦干,还换不来一个让人满意的结果。但是,直销,这个公平竞争的平台,是能够激发出我们的潜能的,是可以实现我们的梦想的。只要我们敢于梦想,敢于大胆地设计自己的未来,而这个蓝图设计的第一步就是要设定好属于自己的目标。


今天我们为伙伴们分享的就是田芳在其所著《直销领导力训练》一书中就相关内容进行的讲解,这将对我们、尤其是刚刚加入直销行业的新人在进行目标设定这一方面很有帮助。


首先,我们要和伙伴们分享一个故事:


这个故事说,在很久以前,有一个养蚌的人,他想培养一颗世界上最大最美的珍珠。于是,他开始去沙滩上挑选沙粒,并且一颗一颗地问那些沙粒,愿不愿意变成珍珠。那些沙粒一颗一颗地都摇着头说不愿意,他从清晨问道黄昏,都快要绝望了。


就在这时,有一颗沙粒答应了他,旁边的沙粒都嘲笑起那颗沙粒,说它太傻:去蚌壳里住,远离亲人朋友;见不到阳光、雨露、明月、清风,甚至还缺少空气,只能与黑暗、潮湿。孤寂为伴,不值得。可那颗沙粒还是无怨无悔地随着养蚌人走了。斗转星移,几年过去了,那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠。而曾经嘲笑它傻的那些伙伴们,却依然只是一堆沙粒,有的甚至已经风化成土了。


想要成为有目标的沙粒,想要成为价值连城的珍珠的伙伴可以从以下这三个方面做起,完成目标设定,成功进行展业。



第一方面,目标等于成功


潜能大师博恩.崔西说过:“成功等于目标,其他都只是这句话的注解。”我们经常会听到身边的伙伴说,“我要成功”,但当我们问到他怎样成功时,他却说不知道,因为他还没有想好成功到底是什么,又怎么讲得出如何成功呢?


成功等于目标,对于从事咱们直销行业的伙伴们来说,目标可能是收入,也可能是推荐顾客的数量,还可能是达到公司的某个级别,偕同家人到欧洲完成一个月的旅游……无论目标是什么,在做直销之前,我们一定要确立好自己的目标。


没有目标,就好比练习射箭的选手没有靶子,不论他的天赋多么出众,眼力多么惊人,姿势多么标准,也不会获得成功。当新伙伴进入直销这个行业时,领导人就应该让他认真地思索,在这个事业里面,他要实现怎样的目标,为了什么做直销。当新人们明确了目标,他们才有足够的动力前进,在碰到挫折时才能克服困难,迎难而上。


有了明确的目标,还需要将目标视觉化,所以新人一定要在笔记本上清晰地写出自己有目标,有什么样的目标,这是绝不能偷懒的。



第二个方面,目标的期限


没有不合理的目标,只有不合理的期限。”这是激励大师陈安之的话,当我们有了许多目标,并为这些目标排好了优先顺序,加一个期限时,我们就可以清楚地了解这个目标是否太急了,或是太慢了,还是太多目标都在同一时间内。


如果都是长期的目标,则我们必须将其分段,分成一些短期的目标去执行。如果都是短期的目标,那么我们就必须再设定一些长期的目标。


有些新伙伴刚刚进入直销行业,以为能够一夜暴富,设立的目标非常好,但是期限不合理。如果你是一个普通的上班族,也没有任何做生意的经历和背景,想要通过直销的方式在一个月的时间内达到月收入两万元,建设一百人的团队,这个目标是一定实现不了的。



第三个方面,阶段性设置


1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军,当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话,“凭智慧战胜对手。”当时,许多人都认为,这个偶然跑在前面的矮个子选手在故弄玄虚,还在报纸上挖苦他,并写到:“马拉松是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都在其次,说用智慧取胜,确实有点勉强。”


两年后,在意大利国际马拉松邀请赛上,山田本一又获得了冠军,有记者问他,“上次在你的国家比赛,你获得了世界冠军,这一次远征米兰,你又压倒所有的对手取得第一名,你能谈一谈经验吗?”山田本一回答记者的仍然是上次那句让人摸不着头脑的话,“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他,只是对他所谓的智慧迷惑不解。


10年后,这个谜团终于被揭开了,山田本一在他的自传中如此写到:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个目标是一座红房子,这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米冲刺的速度向第一个目标冲去,等到达第一个目标,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程,就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在四十几公里外的终点线上,结果我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了,因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”


对于山田本一的例子,心理学家的结论是这样说的:当人们的行动有了明确的目标,并能把自己的行动与目标不断地加以对照,进而清楚地知道自己的行进速度和与目标之间的距离时,人们行动的动机就会得到维持与加强,就会自觉地克服一切困难,达成目标。


回到咱们直销行业上来,对于我们之前提到的设定月收入两万元,推荐一百个人加入的目标,我们应该把它分解成阶段性的目标,即月收入1000元、4000元、8000元、10000元、20000元;推荐两个人加入、四个人加入、八个人加入、十六个人加入、四十八个人加入、一百个人加入,并且我们还要在各个阶段性目标前面都设定下合理的期限,这样一步一步去实现,最终才能帮助我们实现终极目标。


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