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干货分享,直销人必看
时间:2021-11-09 分类:直销宝典 来源:网络

经过2018年末的“权健”事件、2020年的新冠疫情,如今的直销企业经过调整正显现出向好、向快发展的势头。但危与机从来都是并存的,直销正迈向正轨的背后,却有一堆创新性难题亟待解决。


01

数字化流于表面


在后疫情时代,多变的外部环境对企业的发展提出了全新挑战。而此时数字化技术为企业带来的优势日益突显,将线下搬到线上、向数字化转型已经逐渐成为企业的共识。


在这样一个基础之上,不断创新的直销企业开始打造自己专属的数字化,不拘泥于形式,向深处落实发展。用数字化技术手段为用户提供全生命周期的数字化健康管理服务;以数字化中后台赋能服务商,打通多个渠道,贴近倾听消费者的需求和反馈···


看起来四平八稳,各个企业从转型的摸索期向着深水区进发,然而这背后却藏着一个不争的事实:不少靠数字化工具而建立的数字化转型仅浮于表面,难以产生竞争优势。


数字化转型从不是一蹴而就的,除了技术层面的带来更新换代,更需要调整企业自身的管理模式与运营方式。只有在真正的了解数字经济的模式与特点的基础之上,从根本上找到适合于直销发展的路径,才能抓住转型中的“最重点”。



02

产品售卖难出圈


自新冠爆发以来,短视频、直播带货成为疫情下的首批风口。阿里财报数据显示,淘宝直播2019年的GMV突破2000亿元,2020年直接翻番,达到4000亿元,其中利害可见一斑。


而且如今的社交环境是“酒香也怕巷子深”,在互联网的浪潮里,新生代国货品牌想要拓客引流,自然要利用全新的渠道,而直播带货覆盖面广、传播速度快,成为了不少品牌的首要选择。


例如新生代国货优肌源凭借直播带货,在3个月内做到了月销5000万的业绩,成为行业黑马;一众将被人遗忘的国货老品牌也因为质量靠谱、价格优惠再次夺得人们的关注,重塑生存之道。


然而细看直销行业,尝试直播带货的企业不在少数,却很少有成功吸引大量“圈外人”关注的例子,出圈在直销企业中似乎成为了头等难题,再加上行业内存在的特殊性,直播带货真正变得可触而不可得。


但直销真的吃不上直播带货的红利吗?未必!关键还是要看如何来玩。



除了上面提到的的两项问题外,直销企业还存在诸多待攻破的创新性问题。例如:


· 年轻化进程缓慢

· 流量提升难、获客成本高、转化率差

· 线下店逐渐沦为“鸡肋”

· 线上线下难融合

· 区块链只限于概念无法应用

···

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